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网络电话为渠道提供了一个巨大的商机

针对大型企业的网络电话解决方案

　　大型企业在考虑他们的通信基础架构时，面临一系列特殊挑战。许多企业均使用分离式话音和数据网络，长期下去，这些网络将会变得越来越复杂和难以管理，需要消耗大量的时间和资源。另外，大型企业往往还需要连接配置分散、相距较远的远程站点。

　　把话音和数据整合为单一网络，将消除为电话和数据局域网创建不同布线基础架构的必要性，大幅度减少了部署成本。而且，由于消除了分离式话音基础架构，并对所有通信实现以单一网络为重心的优化管理，将减少现行拥有成本。

　　 3Com网络电话解决方案支持移动和远程工作，允许用户从任何地方进入网络，接发电子邮件和电话呼叫，就好像是在自己的办公室一样。除此之外，网络电话还能跨越广域网连接远程站点，从而节省了长途电话费用。

　　网络电话为企业提供了用户所需要的功能，并通过把两个网络整合为单一基础架构实现了简便化。3Com网络电话解决方案能够利用现行的以太网资源，并且可以随着企业的不断成长进行扩展，从而保障了解决方案长久的生存能力。

针对小型企业的网络电话解决方案

　　虽然目前市场上出现了许多IP电话解决方案，但几乎没有一款能适合小型企业的预算。尽管数据通信通过减少计算功能成本具有了一定的竞争性，但成本高又复杂的基于IP的电话系统仍然无法满足小企业的需求。小企业需要负担得起，又具有功能强大的电话系统特性的电话解决方案。面向这个市场的IP电话系统必须具有灵活性，并且易于扩展和管理。

　　 3Com NBX 100系统能够为小企业提供长途电话级话音通信和PBX传统解决方案的尖端功能，但却没有传统解决方案的高成本和复杂性问题，因此特别适合他们的需求。该平台允许用户快速移动、改变和增加电话，不需要掌握任何电话技能，也不需要依靠服务供应商。3Com公司将为小型企业使用此种新技术提供一种既经济又高效的方式，允许他们更好地实现其业务目标。

网络电话解决方案为渠道增值

　　网络电话为渠道提供了一个巨大的商机。3Com网络电话解决方案将为其数据和话音增值分销商提供在快速增长的IP PBX市场销售产品的机会。由于话音解决方案比较复杂，数据增值分销商一直未能销售。如今，3Com数据增值分销商可以利用其技术技能，轻松地销售和安装3Com语音解决方案。

　　 3Com NBX平台采用基于标准的开放式体系架构，便于渠道伙伴向客户说明IP系统的内在优势。该系统的安装和管理方法比较简单，对渠道伙伴和客户非常具有吸引力。除此之外，渠道伙伴还可以通过销售服务以及与3Com NBX系统进行协作的第三方应用(例如CTI)，实现新的创收。

　　渠道伙伴不仅能够通过销售3Com NBX系统获得更大的利润，而且还有机会实现附加收入，例如提供安装、布线、维护与服务以及局域网体系架构升级等。

　　 3Com公司通过上述措施为渠道伙伴创造了一个志在必赢的环境，不仅为他们和3Com开展业务以及销售3Com产品创造了更加便利的条件，同时可以使其对销售数量、价格差异和附加服务等方面进行更好的控制。

资料整理：www.cnphone.net 上网时间：05/3/19